醫療整形行業如何做好廣告投放?案例解析

作者:中虎 來源:原創 人氣:

今天,艾奇菌給大家分享的是醫美類廣告案例拆解,希望能夠幫助到廣告主做好廣告營銷
醫美類推廣轉化方式主要是:表單留客資、產品售賣、微信關注/吸粉、應用下載等。
其實信息流廣告推廣轉化也是這幾種類別,不過針對特定行業,還是有相應的注意要點。
對醫美類來說,外層創意素材至關重要,最好是有人物展示,輔助提升代入感。

素材方向可從兩個角度做:
1、利用用戶對美貌的憧憬,素材多找原生美人圖,不過每個人對美的看法不一,在素材測試的時候要多選取不同的美貌類型,進行多維度投放測試,優選效果最好的素材持續投放
2、利用用戶對丑陋的懼怕,素材可針對性突出導致不夠好看的各類因素,放大突出展示,適配推廣產品功能性需求,比如美白產品可用膚色暗沉有斑素材等

具體優化要點從幾個案例來看:
1、客資類
(表單留資類↓)


模擬用戶閱讀行為,引導轉化邏輯順暢,轉化噱頭直戳用戶痛點非常重要。
而此案例外層創意是價格一覽表,打開落地頁卻是問題表單+領取優惠,行文邏輯不匹配;
首屏信息沒有明確推廣內容的價格信息/優惠活動,表單邏輯挺好,但是誘導噱頭的優惠信息也不明確,像空頭支票。
優化建議:
① 外層創意與落地頁內容統一,詢價體或者優惠報名體
② 素材多維度測試,落地頁中四種不同類型雙眼皮其實也可以作為素材測試,或者嘗試前后對比圖等
2、產品類
(產品售賣類↓)



產品效果是關鍵,使用好評要多刷,優惠文案寫到位,用戶訂單自然來。
此案例就是利用前后對比圖做外層素材,直擊目標用戶需求,落地頁順應時節給用戶一個購買理由,不過用戶好評方面還是略有欠缺,量不足且排名前幾的效果不好的字眼。
3、吸粉類
吸粉類的套路就很多了,其中多以專業醫院/醫生IP誘導關注,著重專業背景介紹,案例輸出輔助提升用戶信任度,不過目前很多平臺對此類推廣有所限制,想要投放就只能在可投平臺中施展了。
運行過程中,加粉邏輯和加粉操作的每個環節都需要數據監控。
4、應用類
(應用下載類↓)



應用推廣就要從app本身出發了,突出產品實用功能,易用性等,為了誘導下載,創意素材多會選取高點擊類的。同時應用商店的運營優化也是必不可少,評分、好評、下載量等等都需要注意。
此案例就是將產品微整模型作為主打功能之一,做成創意素材進行投放測試,商品界面還做了信任背書,有明星代言、公司上市信息等。
目前的話,醫美類廣告投放資質管控挺嚴格的,部分平臺不允許投放,那就要在能上的平臺多考慮一些,推廣要符合平臺調性,創意方案符合轉化需求,與審核打交道也是不可避免的,多摸索,多試探很必要。


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